慧聰物聯網走進現代化高科技企業——珠海名科電子科技有限公司（以下簡稱“名科”），對話總經理黎曉芳，從企業主營業務、產品動態方面，并結合時下熱點挖掘市場新趨勢及其對行業發展的態度。

（名科電子科技董事長——黎曉芳）

珠海名科電子科技有限公司（以下簡稱“名科”）自2011年起就深耕社區服務領域，發展至今，已擁有自主研發知識產權，并獲得了相關的安全技術防范生產批準證書，檢測設備系統齊全、售后服務體系完善，贏得廣大客戶的信賴和好評，目前在全國五個省份均已有辦事服務網點。

黎曉芳向我們介紹，名科業務主要以智慧社區版塊為主，涵蓋硬件方面的樓宇對講、車牌自動識別、門禁對講等系統；軟件方面的后臺開發、設備鏈接等，自研“智慧物聯管家”小程序實現小區設備的統一控制。

智慧社區細分領域的核心產品樓宇對講、停車系統、人臉識別等，大都為名科自研，包括云后臺，且各方面都已得到較好的完善，已經能夠按照客戶需求鏈接相關產品。目前，名科正逐步實現設備全部上云，打造屬于名科自己的生態，立志成為中小企業中的“行業”領跑者。

今年以來，名科相繼推出多款智慧社區相關產品和解決方案，其中10.1寸觸屏安卓云對講門口機是基于安卓系統，通過小程序實現功能的產品。當有訪客時，可通過小程序生成臨時密碼、臨時二維碼和人臉，方便訪客來訪，很大程度減少物業管理工作，同時具備停車、繳費等功能。相對于市面上的一些“選擇”手機品牌的APP，名科的“智慧物聯管家”小程序兼容性較強，且不需要下載，占據內存也較小。

國內的智慧社區目前處于落地普及的階段，現在市面上所謂的智慧社區，很多只是樓宇對講設備或出入口控制系統等硬件單品的堆疊。黎曉芳認為，這并不算是真正的智慧社區，只有經過了時間沉淀和市場驗證，智慧社區才能走向成熟和落地。

據了解，名科在智慧社區方面，已經形成了自己的品牌，項目落地也比較快，全國包括廣東、北京、天津、上海等25個省市均有落地案例，客戶體驗效果良好。

據黎曉芳介紹，小程序后臺顯示，名科落地的智慧社區案例中，人臉識別應用較多，通過上傳照片到云端，提取人臉的特征碼，以便在之后的人臉識別中提供比對樣本。市面上的部分產品人臉庫上限為3000張，在小區中使用時往往存量不夠，而名科產品人臉庫現已突破50000張，采用特征碼比對的方式，下發成功率遠遠高于圖片比對。

近期，伴隨著個人信息安全問題的頻發，人臉識別相關規定也陸續出臺，使人臉識別產業更規范化發展，黎曉芳表示后臺的安全性、穩定性在個人隱私數據保護方面顯得尤為重要。人臉識別確實比較方便，不需任何的操作，同時受疫情影響，無接觸也是較突出的優勢。但同時人臉識別技術也飽受爭議，其涉及的隱私安全一直為用戶所關心。目前名科正響應國家政策要求，加強關鍵技術攻關，最大程度保障用戶的信息安全。

這些年來，市場環境動蕩大、市場變局快，僅廣東地區而言，樓宇對講企業減少許多，很多相關工廠型企業轉做項目。對中小企業來說，要適應不斷萎縮的市場，需要有更新、更好的產品和解決方案提供給客戶，形成自己的競爭優勢。

整體來看，名科加大研發投入，推動技術創新和產品迭代，積極拓展市場，不斷擴大銷售規模，持續優化成本管控，今年上半年，在市場缺芯嚴重情況下，名科業績仍達預期。

樓宇對講作為智慧社區建設的細分領域，起著重要的作用，在樓宇對講系統的應用場景中，老舊小區成為大眾關注的新市場，黎曉芳認為無論是老舊小區還是新小區，樓宇對講的體量還是很大的。為提高在售房的競爭力，現在很多房地產企業都會搭配對講的門禁主機，目前來看，樓宇對講產品品類比較豐富，企業要想更好地切入老舊小區的場景，產品多樣化將具有更大的優勢。

相較于模擬對講、數字對講，云對講可以說是全功能的，具備人臉識別、二維碼識別等功能，另外，云對講部署和安裝也比較簡單，成本低，在此情況下，低成本、多功能的云對講勢必為行業發展趨勢，黎曉芳分析行業發展趨勢時說到。

新的發展趨勢下，單一的產品和對講分機將逐漸退出智慧社區市場，分機的退出或對行業造成一定的打擊，而舊改體系中，設備智能、成本低才符合客戶需求。所以，黎曉芳認為把智慧社區平臺做好做大，包括車輛識別、人臉識別等相關配套設備打包服務，有助企業更好地實現社區的智慧升級。同時企業需要加快技術的革新、設備的鏈接和云后臺的管理，才能保留或占據更多的市場份額。

受缺芯的影響，今年的市場普遍存在一種聲音：“今年不好做”。反觀名科，黎曉芳表示今年產業形式比較復雜，“好不好做”取決于企業的應對能力，雖然市場上普遍缺芯，但對一些有準備的企業來說，供應鏈完善、資金支持到位，芯片和原材料已經提前購買，所以不存在“出不了貨”的情況，業績自然也不會受沒貨影響。

得益于龐大的生態鏈關系，名科融合上下游企業，并達成長期合作，直接從原廠拿貨，受缺芯影響較小，預計今年銷售額能保持在期望的90%以上，這也側面反映出名科的實力。

 總結：

 以用戶為本，重視產品的實用性

市場的變化對每個企業設置了難度不同的障礙，不能跟上市場節奏的企業終將淹沒在時代的浪潮下。在近幾年的發展中，智慧社區正逐步走向成熟，產品更新迭代快、產品多樣化、產品性價比高等已經成為企業適應市場變化的表現，名科成立至今，一直穩扎穩打，從用戶需求角度出發，始終重視產品的定位、質量、功能、價格及持續的成長性，才得以在大浪淘沙中生存下來。

依托敏銳的市場“嗅覺”，名科緊抓機遇，不斷擴大企業規模，形成自身核心競爭力，我們有幸傾聽黎曉芳的分享，深入了解行業發展的態勢，知悉企業長久發展背后的艱辛，我們亦無比期待未來，名科能夠在智慧社區的大時代，走向更輝煌之處。

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